Die Urlaubszeit wird von Vermarktern und Vertriebsleitern auf der ganzen Welt am meisten erwartet, und viele Unternehmen haben wahrscheinlich schon ihre Kampagnen für die Wintersaison festgelegt. Das Problem bei der Vermarktung von Winterurlauben ist, dass sie oft ähnlich aussehen wie in den Vorjahren, und wenn eine Kampagne in den Vorjahren ein Erfolg war, dann hat sie auch in diesem Jahr gute Chancen, erfolgreich zu sein.

Die Unternehmen, die in der Weihnachtszeit am meisten gewinnen, sind jedoch diejenigen, die es wagen, neue Ansätze zu erfinden, zu kombinieren und auszuprobieren. Der Endkunde entscheidet, welche Marke oder welches Unternehmen sein Herz erobern soll, und jedes Jahr wird es schwieriger, etwas Neues und Attraktives zu schaffen.

Hier bei Mobiteam haben wir frühere Trends im digitalen Marketing für die Weihnachtszeit untersucht und herausgefunden, was die Verbraucher im Zeitrahmen 2021-2022 erwarten:

#1 Einfachheit und Minimalismus

Wertvolle Dinge sind einfach und minimalistisch – sie entstehen aus den persönlichen Bedürfnissen der Verbraucher. Das allererste, was die Menschen von Ihrer Wintermarketingkampagne erwarten, ist also ein Hauch von Weihnachtsstimmung und ein transparentes Angebot in wenigen Worten oder einem sehr kurzen Video. Selbst wenn Sie versuchen zu erklären, warum Sie sich für diese Art des Marketings entschieden haben – tun Sie es in drei Worten, nicht mehr.

#2 Vermitteln Sie das Gefühl

Auch die Pandemie hat die Art und Weise, wie Kunden Produkte wahrnehmen, und auch ihre Bedürfnisse drastisch verändert. Wärme, Sauberkeit und Gemütlichkeit sind die wichtigsten Anforderungen der Kunden, also denken Sie darüber nach, wie Ihr Produkt in dieser Hinsicht ist oder sein könnte. Kombinieren Sie die Verbraucherbedürfnisse mit der Urlaubsstimmung und verwandeln Sie Ihr Produkt in ein Vergnügen, in eine Freude. Sie können hier eine Prise Humor hinzufügen, um die Wirksamkeit der Marketingkampagne zu erhöhen.

#3 Wortspiel

Zu Beginn dieses Artikels habe ich darüber gesprochen, wie sehr sich frühere und neue Marketingkampagnen ähneln. Jahr für Jahr ändert sich nicht viel, und zu den Winterferien haben die Menschen wahrscheinlich am wenigsten von Wortspielen.

Wir können die Müdigkeit auf dem globalen Markt spüren, und diese Müdigkeit hat viele Gesichter und Gründe. Die Winterferien stehen für Freude und sind der beste Moment, um Ihren Kunden zu helfen, den Alltag hinter sich zu lassen – Wortspiele könnten genau das Richtige für Sie sein. Ob Sie die Kampagne nun zu aggressiv gestalten wollen oder nicht, hängt von Ihnen und Ihrer Zielgruppe ab.

#4 Werben Sie für das Produkt, verkaufen Sie den Urlaub

In den Ferien geht es nicht in erster Linie um das Produkt, das Sie verkaufen. Wenn Sie also keine themenbezogenen und maßgeschneiderten Produkte für diesen Zeitraum verkaufen, gibt es nur eine Möglichkeit, diese beiden in einer erfolgreichen Marketingkampagne zu kombinieren: Lassen Sie das Produkt so aussehen, sich so anfühlen und so klingen, wie es die Feiertage tun. Nur ein kurzes Beispiel: Es reicht vielleicht nicht aus, mit niedrigen Preisen für Pfeifen an Feiertagen zu werben, aber wenn sie wie Weihnachtsbonbons aussehen und buchstäblich Spielzeug für den Weihnachtsbaum enthalten, ist das eine gute Idee, denn der Kunde bekommt nicht nur die Pfeife, sondern auch die Dekoration für den Weihnachtsbaum.

Das ist der Grund, warum der Verkauf der Feiertage einen zusätzlichen Wert für Ihr Image und zusätzliches Geld in Ihre Tasche bringen kann.

#5 Schaffen Sie den Trend

Die Weihnachtszeit ist ein kurzes Zeitfenster, in dem Unternehmen ihre Kreativität unter Beweis stellen. Deshalb kann man auch nicht von langfristigen, nachvollziehbaren Trends sprechen, die sich das ganze Jahr über verfolgen lassen. Jedes Jahr werden die Trends neu gesetzt, und die Unternehmen müssen sich neue Ideen einfallen lassen, anstatt die alten oder – noch schlimmer – die von ihren Konkurrenten bereits verwendeten Ideen zu verwenden. Unser Rat für diesen Tipp: Definieren Sie Ihre Marketingkampagne für die Winterferien früher, legen Sie alle Details fest und beginnen Sie etwas früher. So werden Sie sowohl von den Mitbewerbern als auch von den Kunden wahrgenommen – und das ist genau das, was Sie erreichen wollen.

Fazit

Es gibt kein optimales digitales Marketing-Setup für die Feiertage, und das ist das Beste für kreative Köpfe und das Schlimmste für Liebhaber von exakten Lösungen. Aber im Marketing geht es um Kreativität, und eine kreative Person, die sowohl die Feiertage als auch den Kunden versteht, ist die beste Formel, um die Weihnachtszeit zu gewinnen.